市场分析方法-市场分析技巧和策略简析

市场分析方法是企业在开展市场活动或者进行项目投资时的一个重要步骤，其目的在于准确了解市场，分析市场情况，以此为基础进行市场推广或投资决策。本文将从市场分析技巧和策略两个方面进行简要分析。

市场分析技巧

市场分析技巧是基础性的技巧，掌握好了这一部分，能让企业预估市场情况、分析市场结构更为准确。

1. SWOT分析法

SWOT分析法全称为 Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats分析。根据SWOT分析法，企业通过对自身与市场环境的 预测，将信息分类于公司的优势、劣势、机会和威胁四个方面，从而作出合理决策。

2. PEST分析法

PEST分析法是企业进行宏观环境的分析，包含政治、经济、社会和技术四个比较宏观的环节。其原理在于，通过对这四个方面的分析，了解国家与地区对这些产业的支持程度、各行业的市场走向、传媒对社会的影响等情况。

3. DAFO分析法

DAFO分析法是经营管理中一种了解自己与竞争者关系的方法，包含了 机会、威胁、优势和劣势。

4. 4P分析法

4P分析法是企业定位产品与市场实现产品的营销策略的基础，其分别为产品、价格、促销、渠道（Place）四个方面。

市场分析策略

上一部分主要介绍了市场分析技巧，为什么需要分析呢？如果企业知道了市场情况，就能够选择出最最适合自己的发展路径和有针对性的营销策略。

1. 高品质 合理价格战略

高品质低价格的战略是通过质量来赢得市场份额的，这种策略适合有竞争力的企业。而对于一些刚起步的企业来说，一条更明智的路是采用高品质 合理价格的策略。

2. NPS分析法

NPS（Net Promoter Score）分析法是一个评估客户满意度的方法，其核心在于企业通过对客户进行问卷调查，全面了解自己与竞争者的差距，进而明确未来工作方向。

3. 针对性营销策略

市场分析后，企业能够了解目标消费者的习惯、需求和各个层面上的肖像组成。在根据分析的结果设计广告、产品定价、销售渠道等方面上，可以更好地吸引目标客户，提高销售效益。

4. 了解竞争对手策略

市场分析中我们需要了解竞争对手的情况，这不仅仅是为了排除我们的劣势，而且还能够让我们了解其锋利的5P策略（产品、价格、推广、渠道、人员），我们可以从中找到改进营销策略、产品改进、单独谈判方案、招募人力等业务策略，并进而提高自己在竞争中的优势地位。

总结

市场分析对企业发展至关重要，市场分析方法和策略使用的多寡、使用频率、使用准确性都直接影响着企业的发展进程，因此企业需要经常关注市场情况，掌握更多市场分析技巧和方法，不断完善市场分析策略，做到把握市场脉搏，做好市场判断，才能真正把企业推向一个更好的发展路径上。