1.背景介绍

300393中来股份是一家专业从事工贸、农贸、矿产贸易的企业，主要业务涉及化肥、农资、煤炭等领域。自2016年上市以来，公司经营业绩一直呈下降趋势，2019年净利润同比大幅下降89.34%。近期，公司发布公告称将推出系列促销活动，以增加销售额。

2.企业挑战

中来股份的业绩下降和股价长期低迷，主要受到以下因素的影响：

(1)价格战激烈：行业竞争激烈，同行业企业价格压力大，导致利润率下降。

(2)财务状况欠佳：公司资金紧张，短期债务高企。同时，公司的营收和净利润一直下降，经营压力较大。

(3)管理效率下降：公司的管理层相对落后，缺乏行业领先的管理理念和方法，其打法相对“传统”，难以适应市场快速变化的需求。

3.解决方案

面对这些挑战，中来股份需要采取以下应对措施：

(1)瞄准促销：公司需要更加关注市场行情和客户需求，推出更具有吸引力的优惠政策和促销活动，增加销售额。

(2)创新经营模式：以推广新产品和服务为手段，差异化经营，提高市场竞争力。例如，将焦化、钢铁等行业与化肥、农资、矿产等行业的产业链进行梳理，寻找新的发展亮点。

(3)加强与供应商和营销商联合：减少中间链条，直接采购原材料或销售产品，从而降低成本。

4.结论

中来股份需要加速转型升级，提高管理效率和市场竞争力。促销活动可以是新战略的起点，在差异化经营的同时，建立自己的品牌和市场位置。